A ampliação do portfólio de exames ofertados é uma das principais estratégias para o crescimento rápido das vendas do laboratório. No entanto, um dos grandes desafios é superar as limitações de escalabilidade que a estrutura disponível e a mão de obra qualificada exigidas para operar o negócio podem impor, especialmente para pequenos e médios laboratórios.
Ampliar estrutura, investir em equipamentos tecnológicos mais modernos, que possibilitem a automação do maior volume de processos possíveis, e a contratação de mão de obra qualificada são passos importantes para aumentar a escalabilidade. São, porém, investimentos de alto custo e de longo prazo.
Uma alternativa mais barata e de retorno mais rápido é a parceria com um laboratório de apoio que, já dispondo de toda a estrutura tecnológica e humana necessárias, permite ampliar o menu de exames e aproveitar oportunidades em segmentos mais rentáveis e especializados, como a oferta dos testes moleculares.
Segundo o diagnóstico do mercado produzido pela Abramed, em 2021, a principal fonte de receita dos laboratórios foi o convênio com planos de saúde, respondendo por 54,3% da receita obtida. Em segundo lugar está a parceria lab to lab, que representou 24,3% da receita, bem acima dos 15,2% obtidos com exames particulares. O balanço de 2022 da ANS indicou que o mercado de planos de saúde vem crescendo continuamente desde junho de 2020, chegando a 50,2 milhões de beneficiários de planos médicos assistenciais em outubro de 2022 — 1,6 milhão a mais de clientes que no mesmo período de 2021.
Esses dados ilustram a boa oportunidade que os exames moleculares representam para quem quer ganhar em escalabilidade e ampliar as vendas do laboratório, uma vez que esses exames são amplamente cobertos pelos planos de saúde e têm se tornado cada vez mais populares entre médicos e pacientes.
Saiba mais sobre como um laboratório de apoio pode te auxiliar a ampliar seu portfólio e aumentar as vendas do laboratório com exames moleculares.
Exames moleculares de maior demanda para laboratórios de análises clínicas
Em geral, os laboratórios de análises clínicas ofertam uma grande gama de exames básicos, o que garante a receita em volume de atendimento e menor custo para produção, mas também uma baixa rentabilidade pelo maior número de concorrentes e valor dos testes.
Para esse perfil de laboratório, a oferta de alguns exames moleculares-chave trazem boas oportunidades de vendas ao atender demandas mais específicas de um público diverso já atendido.
De acordo com a Diretora Científica do Laboratório Base Científica, Alexandra Reis,
“O valor agregado de um exame molecular é maior que os básicos, mesmo hoje eles sendo mais acessíveis à população.”
Sexagem fetal
O teste de sexagem fetal tem demanda o ano todo e pode ser ofertado para as pacientes desde o resultado positivo do beta HCG. É, ainda, uma ótima oportunidade de relacionamento para fidelizar essa gestante, não apenas durante o pré-natal, mas também após o nascimento do bebê, tornando-se referência para os exames de outros membros da família. Para a realização do teste é necessário apenas uma amostra de sangue materno, sendo possível realizá-lo a partir da oitava semana de gestação, com confiabilidade de resultado de mais de 99%. O resultado é disponibilizado em até três dias. Embora não tenha cobertura pelos planos de saúde ou finalidade diagnóstica, o teste de sexagem fetal tem grande apelo emocional para os pais, sendo uma ótima oportunidade de venda.
Saúde da Mulher
As mulheres são muito mais atentas à medicina preventiva que os homens. É o que demonstra, por exemplo, a Pesquisa Nacional de Saúde (PNS), realizada pelo IBGE em 2019, que apontou que 82,3% das mulheres buscaram algum tipo de assistência médica no período do estudo, contra 69,4% dos homens. Por isso, exames moleculares destinados
à saúde da mulher mantêm alta demanda ao longo de todo o ano.
Tendo o Base Científica como laboratório de apoio você poderá ter os seguintes exames para esse público:
- Exames moleculares na prevenção ao câncer de colo de útero — o HPV é o principal agente etiológico relacionado ao desenvolvimento deste que é o quarto tipo de câncer mais comum entre as mulheres. Temos um painel específico de detecção do HPV de alto e baixo risco. São quatro grupos específicos de testes, com coleta diária e resultados liberados em três dias.
- Exames moleculares para prevenção ao câncer de mama — mulheres com mutações nos genes BRCA 1 e BRCA 2 têm até 80% de probabilidade de desenvolverem câncer de mama e de 60% de terem câncer de ovário. Estima-se que 0,25% da população tenha a mutação nesses genes, o que representa uma a cada 400 pessoas, já que a mutação também ocorre em indivíduos do sexo masculino, sendo a principal responsável pelos casos de câncer de mama em homens. O teste molecular BRCA 1 e BRCA 2 utiliza a metodologia NGS, pode ser complementado pela análise de MLPA que identifica grandes deleções, inserções e/ou grandes duplicações. O resultado é disponibilizado em 25 dias úteis.
- Exames para identificação da síndrome do ovário policístico e endometriose — estima-se que essas duas condições atinjam de 6 a 10% da população feminina, estando ambas relacionadas à infertilidade. O diagnóstico precoce é um aliado para o sucesso do tratamento, por isso, os exames moleculares vêm se popularizando também para esses casos. O exame molecular de análise genética ginecológica analisa 11 variações em diferentes regiões do genoma e fica pronto em 25 dias.
- Exames para IST e outras doenças do sistema reprodutor feminino — a saúde sexual e reprodutiva das mulheres tem se tornado cada vez menos tabu, aumentando a demanda por esses exames. Com o painel de infecções sexualmente transmissíveis seu laboratório poderá ofertar desde exames para condições mais corriqueiras na saúde genital feminina, como a candidíase (que atinge até 75% das mulheres em algum período da vida), até infecções mais específicas, como clamídia e úlcera genital. O método utilizado é o qPCR e o resultado sai em quatro dias.
- Exames para trombose – a trombose não é uma condição exclusiva das mulheres, porém, a mulher passa por várias situações identificadas como fatores de risco para a trombose:, como a gravidez, o pós-parto e o uso de contraceptivos orais. O uso de contraceptivos orais resulta em um aumento aproximado de três vezes para o risco de trombose venosa e tromboembolismo pulmonar, já que a quantidade de hormônios presentes neles pode se ligar a receptores no endotélio e afetar a coagulação sanguínea. Esse risco é ainda maior em portadores de mutações na protrombina e no fator V de Leiden, sendo o risco de 30 a 80 vezes maior que a população. O Painel de trombofilias foi desenvolvido baseado em evidências científicas, com o objetivo de avaliar o risco pessoal ou familiar de trombose. Ele pesquisa seis diferentes variantes genéticas em três genes: F2 (G20210A), F5 (R506Q, H1299R e Y1702C) e MTHFR (C677T, A1298C). Estas variantes isoladas ou em conjunto podem indicar um risco aumentado de trombofilia, doença arterial coronariana e abortos repetitivos. A metodologia realizada é a qPCR e o resultado fica pronto em quatro dias.
Infecções respiratórias
Apesar da maior demanda nos meses de outono e inverno, os exames moleculares para detecção de patógenos que causam doenças respiratórias são opções relevantes para se ter no menu de exames e aumentar as vendas do laboratório o ano inteiro.
Isso porque, mesmo com o maior controle da pandemia de covid-19, os exames para a detecção da doença mantêm alta demanda, especialmente porque ela ainda não tem uma sazonalidade bem definida. Além disso, o isolamento atípico provocado pela pandemia influenciou a ocorrência de outros patógenos fora de sua sazonalidade, como o vírus sincicial respiratório (VSR) e o Influenza A e B.
No último boletim InfoGripe da Fiocruz, divulgado em 12 de janeiro, foi feito o alerta para o aumento de Síndrome Respiratória Aguda Grave (SRAG) em crianças causada pelo VSR. Apontou-se também que a Covid-19 segue sendo a principal responsável por casos e óbitos por SRAG.
Contudo a demanda destes exames não para por aí. Existem mais de 23 patógenos entre vírus e bactérias que podem ser solicitados isolados ou em combinação de painéis.
Exames genéticos e oncológicos
Os exames moleculares para detecção de mutações genéticas que aumentam os riscos de desenvolvimento de câncer e de doenças raras são os mais antigos no mercado das análises de biologia molecular e apresentam cada vez mais relevância ao se popularizarem e se tornarem mais acessíveis. Estimativas do Instituto Nacional de Câncer (INCA) do Ministério da Saúde indicaram que o Brasil deve registrar 704 mil casos novos de câncer para cada ano do triênio 2023 a 2025. Foram listados 21 tipos mais incidentes, sendo que os de maior ocorrência seguem sendo o de pele não melanoma (31,3% dos casos); mama feminina (10,5%), próstata (10,2%) cólon e reto (6,5%), pulmão (4,6%) e estômago (3,1%).
Com nossos painéis oncológicos, seu laboratório poderá ofertar 14 painéis específicos para condições genéticas e oncológicas que englobam esses tipos de câncer mais comuns e outros tipos como leucemia, síndrome de Lynch, neuroblastoma hereditário, entre outros. Nosso menu possui exames genéticos muito procurados para realizar o diagnóstico ou mesmo preventivos como HLA-B27, Hemocromatose e DQ/DQ8.
Escolha o Base Científica como seu laboratório de apoio e tenha um amplo, variado e rentável menu de exames para ampliar a sua escalabilidade e aumentar as vendas do seu laboratório.
